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  航星洗涤机械

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开源节能才能再次腾飞

时间:2011-08-22 21:19:46  来源:  作者:

 

 

    泰州-一座有着2000多年历史的城市,著名的京剧大师梅兰芳的故乡,也是我们敬爱的胡总书记的故乡。如今泰州作为工业洗衣机之乡,再次赢得世人的关注。从当初的国企到如今的民营企业,泰州的洗涤机械行业在重复着市场经济的老路子,目前大大小小的工业洗衣机厂家已达70多家,一派繁荣的景象。

 

经历了前几年的辉煌,如今的泰州洗涤机械正陷入了低潮。泰州的工业洗衣机素来以价格低廉,性价比好赢得了客户的喜欢,很多的水洗厂很喜欢采用泰州的工业洗衣机。不过尽管泰州的洗涤机械厂家占据着全国1 /3的市场。但是很多的厂家的老板反应并不赚钱。就拿笔者所在的航星洗涤机械(泰州)有限公司,航星作为泰州地区最大的工业洗衣机厂家之一,销售量一直名列前茅。但是随着近年来原材料的不断上涨,特别是钢材的价格不断上涨,而销售价格一直没有变动,公司的资金压力很大。笔者又调查了其它的几个洗涤机械厂家,许多老板总是抱怨不赚钱,或者盈利很少。

怎么样才能提升洗涤机械厂家的盈利能力,开源节流才能再次振兴这个行业。

 

1 开源:

开源主要体现在两个方面:

1)  增加销售量

如何增加销售量呢,要改变现行的销售模式,目前绝大多数是采取网络销售,网络销售有利有弊,对于小型企业来说,网络销售可以节约成本,但是销售量有限。而实现经销的销售模式,可以将大幅度增加销售量,同时还可以提升产品的单价。

2)  提升产品质量,塑造品牌

苹果CEO乔布斯说过:品牌是企业发展的源泉。泰州的洗涤设备虽然价格低,但是在性能上面和国内一级品牌还是有差距,品牌企业还是很少,价格低,导致盈利能力弱,只有品牌打响了,才能盈利,而提升品牌的根本则是产品质量,二者是相辅相成。

 

2 节流

   所谓节流,就是控制成本。泰州的工业洗衣机大都是私营企业,缺乏严格的企业管理,车间,仓库管理混乱,材料浪费严重,工具使用不合理,这样就增加了无形的成本,像航星洗涤机械这样的外资企业管理严格的不是太多,控制了成本,才能提高利润。

 

蓬勃的发展之后,必然要进入低谷,再过几年,经过市场的洗牌,会出现几个行业领军者,而开源节流,企业才能再次腾飞。

 

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