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洗衣厂怎么去跑客户

时间:2011-05-08 22:39:30  来源:  作者:

 

   这几年经济快速发展,老百姓口袋里都富裕了,有闲钱了,很多人想找投资项目,而且旅游业快速发展,宾馆酒店也开了很多,很多人瞄准了开办洗衣厂去帮宾馆或者大型工厂洗工作服。很多人其实关心的不止止是洗涤设备,更多的关心的是怎么样去经常洗衣厂,怎么样去跑业务。我在销售洗衣房设备的时候,有客户除了咨询关于工业洗衣机的问题,就是问怎么样去经营洗衣厂。在这里,本人总结一下新开的洗衣厂怎么样去跑业务:
 
1 寻找目标客户。
.收集整理客户资料,对每个客户进行需求分析,筛选出最具需求的客户,(很明显,本生就具备洗涤设备的企业先PASS掉,其次是经营时间很长的客户,他们有长期的服务提供商,很难作进去,但是不排除他们对现有服务商有不满,最后目标锁定在新办企业)
2.分析客户和自身优劣势
锁定新办企业后,通过调查寻访他们和目前服务商的业务情况,分析对手的优势和劣势,针对性的整理出我们的服务方案,特别要在对手劣势上作文章,你是新开的洗衣房,酒店宾馆及大型企业都不了解你,如果说可以先免费试洗看效果,我认为很难做到,也很难让企业酒店宾馆信任,毕竟是免费人家还担心你拿了衣物就溜。我认为应该主动上门推销自己的服务特色和品牌,可以推出促销优惠,比如洗一定量的衣物可以免费洗规定数量的衣物等
 
3、初次拜访客户,了解具体详情
 
想了解客户洗衣房的情况,最好先去酒店的洗衣房去看看,看看他们原来是在哪一家洗衣厂去洗的,她在原来的洗衣厂的价格怎么样,都有哪些服务。了解这些之后,就再结合自己有哪些优势,能不能吸引酒店客户的注意。在跑大型工矿企业的时候,看看他们的员工有多少,需要不需要洗涤设备去洗。所以要让客户愿意把业务交给你,就看你在开始的时候是不是注意了细节,如果客户在开始就感受到了你对细节的掌控,他自然会想,这公司很注重细节,我们把东西交给他很放心。通过赠送小礼品,礼品上最好能打上公司的宣传信息赠送给酒店宾馆企业的一些负责人,让他们在使用中不断加深对你公司的印象,可能暂时不需要你的服务,如果以后需要洗衣服务自然就想起你了
 
4找到关键决策人
锁定关键人,要是拜访N次,最后他说:我觉得你公司不错,我要请示XX,其中的权值关系会让你可能鸡飞蛋打。如果能通过相关手段联系到一些大酒店等领导,通过拉关系等拉到业务,这得需要很强的业务能力,不过效果也是显著的。
 
5 努力成交一个客户
在初期的时候,不一定要一下子就找到很多的客户,如果前期把精力放在一个在本市比较著名的酒店,可以做为这个名片,到时就更有说服力了
 
洗衣厂的平跑业务其实跟一般的销售差不多,靠的是时间和关系,再结合自身的优势,努力去做,开洗衣厂会有业务的。
 
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